Verhandlungsbücher von Ralf Elcheroth
Psychologie, Einfluss und harte Deals: Praxis-Guides für Einkauf, Führung und Verhandlungen. Geschrieben aus über 20 Jahren Verhandlungspraxis, nicht aus der Theorie.
Deutsche Ausgaben
Single Source ist verhandelbar
Preislogik, Lieferfähigkeit, Verbindlichkeit: Ihr System für Single Source und monopolartige Lieferanten
Wenn es scheinbar keine Alternative gibt, wird aus Verhandlung oft eine Preisansage. Dieses Buch zeigt, wie Sie trotzdem handlungsfähig bleiben: erst das Spielfeld sauber diagnostizieren, dann Stabilität und Verbindlichkeit verhandeln, Preislogik statt Prozentkampf führen und parallel Beweglichkeit aufbauen, ohne den Betrieb zu gefährden. Mit 60-Sekunden-Diagnose, konkreten Hebeln für Deals im Engpass und Follow-up-Routinen.
Geeignet für: Einkauf, Lead Buyer, Category Management, Supply Chain. · Bei Amazon ansehen
Höflich hart verhandeln
Konditionen durchsetzen im B2B-Einkauf: klar in der Sache, sauber im Ton
Härte und Höflichkeit sind kein Widerspruch, sondern eine Methode. Dieses Buch zeigt, wie Sie Konditionen durchsetzen, ohne Beziehungen zu beschädigen: bei Preisanpassungen, Engpässen und schwierigen Lieferantengesprächen. Für alle, die Ergebnisse wollen und trotzdem am nächsten Tag wieder am selben Tisch sitzen müssen.
Geeignet für: Einkauf, Führung, alle B2B-Verhandler. · Bei Amazon ansehen
Gewaltfrei verhandeln, klar gewinnen
Mit GFK unter Business-Druck Preise halten und Grenzen setzen
Wertschätzende Kommunikation gilt vielen als zu weich für harte Verhandlungen. Dieses Buch beweist das Gegenteil: Es übersetzt die Prinzipien der Gewaltfreien Kommunikation in den Business-Alltag und zeigt, wie Sie unter Druck Preise halten, Grenzen setzen und Beziehungen stärken, ohne nachzugeben. Hart in der Sache, sauber im Ton.
Geeignet für: Einkauf, Vertrieb, Führung, alle, die Klarheit ohne Eskalation suchen. · Bei Amazon ansehen
Die Psychologie der Manipulation
Wie Sie unfaire Taktiken erkennen, abwehren und selbst wirksam Einfluss nehmen
Verhandlungen folgen nicht den Regeln logischer Argumentation, sondern psychologischen Mechanismen. Dieses Buch analysiert über 30 Manipulationstechniken, bewertet sie mit dem NEGTAR Scoring-Modell nach Wirksamkeit und Fairness und gibt konkrete Werkzeuge zur Abwehr und zur eigenen wirksamen Einflussnahme. Kein Moralwerk, sondern ein Werkzeugkasten.
Geeignet für: Einkauf, Führung, Vertrieb, Projekt- und Stakeholder-Management. · Bei Amazon ansehen
Internationale Ausgaben
Nonviolent Negotiations
How to Win Hard Deals Without Losing Trust (English Edition)
For everyone who has to negotiate hard without damaging the relationship. Focus: clarity, boundaries, de-escalation, and still getting results. Firm but respectful negotiation scripts, boundary language, and empathy as a strategic tool, not a weakness.
For: Procurement, Leadership, HR, Account Teams. · Bei Amazon ansehen
The Subtle Power
Strategic Influence & Manipulation in Negotiation (English Edition)
A practical guide to strategic influence in negotiations: decision psychology, argumentation, and protection against hidden agendas. Recognize manipulation and pressure tactics early, use ethical persuasion that builds trust, with real-world examples from procurement, sales and leadership.
For: International Procurement, Leadership, Sales, Consulting. · Bei Amazon ansehen
Single Source Is Negotiable / Proveedor Único es Negociable
The Procurement Leader’s Playbook for Pricing, Delivery, and Accountability (EN) · Cómo los líderes de compras ganan sin un segundo proveedor (ES)
Das Single-Source-System in englischer und spanischer Ausgabe, für internationale Einkaufsteams und Trainings.
Die Methoden aus den Büchern, trainiert mit Ihrem Team
Jedes Buch basiert auf Methoden aus unseren Trainings. Wenn Sie die Inhalte nicht nur lesen, sondern im Team verankern wollen: Sprechen wir.
15-Min-Erstgespräch