Die schwierigste Verhandlung führen Sie mit sich selbst

Sie wissen, was Sie tun sollten. Sie tun es trotzdem nicht. Das ist kein Charakterfehler. Es ist ein Mechanismus: präzise, automatisch und lernbar.

Das unangenehme Telefonat mit dem Lieferanten, die Vorbereitung auf die Jahresverhandlung, die klare Ansage im Team: Oft blockiert man genau bei den Dingen, die wirklich wichtig sind. Nicht aus Faulheit und nicht aus Unwissen. Etwas in einem legt ein Veto ein.

Warum Einsicht allein nichts verändert

Dieses Buch erklärt, warum intelligente, funktionierende Menschen bei genau den Dingen blockieren, die ihnen wirklich wichtig sind. Warum Aufschieben keine Faulheit ist. Warum Einsicht allein nichts verändert. Und warum der Widerstand dort am stärksten ist, wo der Einsatz am höchsten ist.

Keine Motivationsformeln. Keine Fünf-Schritte-Pläne. Nur präzise Psychologie: verständlich erklärt, direkt anwendbar.

Psychotherapie trifft Verhandlungspsychologie

Das innere Veto verbindet klinische Verhaltenstherapie mit Erkenntnissen aus der Verhandlungspsychologie. Geschrieben haben es eine Psychiaterin und Psychotherapeutin und ein Verhandlungstrainer mit über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Einkaufsverhandlungen. Das Ergebnis ist ein Buch, das nicht verspricht, Sie zu verändern, sondern erklärt, was wirklich passiert.

Psychologie, die am Verhandlungstisch wirkt

Was in Ihnen passiert, bevor und während Sie verhandeln, entscheidet mit über das Ergebnis. Im Training arbeitet Ihr Team an genau diesen Mustern.

15-Min-Erstgespräch

Oder direkt zum Training NEG03 Psychologie in Verhandlungen

Das Buch: Das innere Veto

Selbstblockaden und Prokrastination verstehen und überwinden. Mit Erkenntnissen aus Psychotherapie und Verhandlungspsychologie.

Ralf Elcheroth ist Verhandlungstrainer und hat über 20 Jahre Erfahrung in internationalen Einkaufsverhandlungen.

Dr. med. Adriane Röbe ist Psychiaterin und Psychotherapeutin.

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Erhältlich als Taschenbuch, Hardcover und eBook.

Häufige Fragen zum Buch

Ist Aufschieben Faulheit?

Nein. Das Buch erklärt Aufschieben als Mechanismus, der dort am stärksten wirkt, wo der Einsatz am höchsten ist.

Was hat Selbstblockade mit Verhandeln zu tun?

Viel. Wer eine schwierige Verhandlung vor sich herschiebt oder sich innerlich schon vorher zurücknimmt, verliert Spielraum, bevor das Gespräch beginnt. Das Buch verbindet deshalb Verhaltenstherapie mit Verhandlungspsychologie.

Wer hat das Buch geschrieben?

Ralf Elcheroth, Verhandlungstrainer und Geschäftsführer der Negtar GmbH, und Dr. med. Adriane Röbe, Psychiaterin und Psychotherapeutin.