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Schweigen in Verhandlungen: Wer die Pause aushält, verhandelt besser
Schweigen ist in Verhandlungen kein Loch im Gespräch, sondern ein Werkzeug: wann Sie schweigen sollten, was Forschung dazu zeigt und wie Sie die Pause aushalten.
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Verhandeln im Zoll-Chaos: Basisraten statt Schlagzeilen
Zölle werden angekündigt, verschoben, verändert. Warum Einkäufer mit Basisraten statt Schlagzeilen verhandeln und Zollzuschläge sauber prüfen.
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Das Lieferantenjahresgespräch richtig vorbereiten
Das Lieferantenjahresgespräch entscheidet über die Konditionen des Folgejahres. Die Vorbereitung in sechs Feldern, mit Checkliste.
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Eskalation steuern statt erleiden
Eskalation ist ein Werkzeug, kein Kontrollverlust: wann Sie eskalieren sollten, wie die Stufen aussehen und wie die Beziehung intakt bleibt.
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Das Harvard-Konzept im Einkauf: unterschätzt, nicht überholt
Das Harvard-Konzept wird oft als weich missverstanden. Was Fisher und Ury wirklich sagen und wo die Methode im Einkauf an Grenzen stößt.
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TCO statt Stückpreis: warum der billigste Lieferant selten der günstigste ist
TCO statt Stückpreis: warum der niedrigste Preis oft die teuerste Entscheidung ist und wie Sie Gesamtkosten in die Verhandlung bringen.
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Die Preiserhöhungswelle 2026: berechtigt oder taktisch?
Rohstoffpreise ziehen 2026 wieder an. Wie Einkäufer Preiserhöhungen in berechtigt und taktisch zerlegen, bevor der Lieferantenbrief kommt.
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Schock oder Gestaltungsspielraum: warum 2026 die Rolle des Einkaufs neu definiert
Die Oliver-Wyman-Zuliefererstudie 2026 zeichnet ein hartes Bild: Margen unter fünf Prozent, vier Millionen verlorene Fahrzeuge, 59 Insolvenzen. Warum die Krise der Zulieferer den Einkauf zwingt, vom Preisdrücker zum Gestalter zu werden.
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Die Berichtspflicht nach dem Lieferkettengesetz fällt, das BAFA prüft nicht mehr. Trotzdem laufen die Fragebögen weiter durch die Lieferketten. Warum diese Kaskade nie Gesetzespflicht war, warum das BAFA sie sogar für unzulässig hält und was sie Sie in jeder Verhandlung kostet.