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Die gefühlt schwache Position in Einkaufsverhandlungen
Fragt man Einkäuferinnen und Einkäufer nach ihrer schwierigsten Verhandlung, fällt eine Antwort häufiger als jede andere: die schwache Position. Der gesetzte Lieferant, das fehlende Alternativangebot, die Preiserhöhung, die man scheinbar nur noch abnicken kann. Unsere eigene Trainingsauswertung zeigt es deutlich, die gefühlt schwache Position wird mit großem Abstand am häufigsten genannt. Die gute Nachricht steckt…