Das Team hinter Negtar

Verhandlung ist Handwerk, und Handwerk braucht Menschen, die es beherrschen. Hinter Negtar steht ein internationales Team erfahrener Trainer, das beide Seiten des Verhandlungstisches kennt: Einkauf und Vertrieb, Industrie und Mittelstand, die lokale Preisrunde ebenso wie die interkulturelle Verhandlung.

Was uns verbindet

Einkaufstiefe. Wir trainieren keinen generischen Verhandlungsstoff, sondern Preiserhöhung, Single Source, Konditionen und Eskalation, und kennen die Vertriebsseite gut genug, um ihre Spielzüge vorherzusagen.

Ehrlichkeit. Keine unmessbaren Einsparversprechen. Wir sagen vorher offen, was Marktlage und Verhandlungsmacht hergeben, auch wenn es das Angebot kleiner macht.

Schärfe. Hart in der Sache, sauber im Ton. Wir trainieren Optionen, Stille und Konsequenz statt Argumentationsschlachten und bewerten Taktiken nach Wirksamkeit und Fairness.

Unsere Trainer

Ralf Elcheroth

Gründer und Verhandlungstrainer

Jahrgang 1969, mit einem bewusst ungewöhnlichen Weg: Stationen in der Industrie, Führungsverantwortung im Konzernumfeld bei Amazon und UPS, dann die Gründung der Negtar GmbH. Heute begleitet er Unternehmen dabei, in Verhandlungen souveräner und wirksamer zu werden. Er ist Autor mehrerer Verhandlungsbücher, darunter »Single Source ist verhandelbar«, und Entwickler des NEGTAR Scoring-Modells. Sein Grundsatz: hart in der Sache, sauber im Ton.

Schwerpunkte: Preisverhandlung, Single Source, Verhandlungspsychologie, Transfer in den Arbeitsalltag.

Uwe Decher

Verhandlungen, Mediation und Konfliktmanagement

Master of Mediation und Diplom-Kaufmann mit über zwanzig Jahren Linien- und Führungserfahrung, davon zehn Jahre in der Geschäftsleitung. Seit mehr als achtzehn Jahren trainiert und coacht er Einkaufs- und Verkaufsteams, unter anderem langjährig für einen weltweit führenden Technologiekonzern, und begleitet Unternehmen als Ghost Negotiator in komplexen, konfliktgeladenen Verhandlungen.

Schwerpunkte: Wirtschaftsmediation, Konfliktmanagement, Leistungsfähigkeit von Einkaufsorganisationen, Verhandlungsvorbereitung.

Ute Kathmann

Interkulturelles und Kommunikation

Diplom-Betriebswirtin mit über neunzehn Jahren nationaler und internationaler Führungserfahrung in Marketing, Vertrieb und Einkauf, unter anderem als Marketingdirektorin, als Mitglied der Geschäftsleitung eines Automobilzulieferers und als Bereichsleiterin eines Einkaufsverbandes. Sie trainiert branchenübergreifend Verhandlung und Kommunikation, mit besonderer Stärke im interkulturellen Kontext, und lehrt als Dozentin an einer Schweizer Hochschule.

Schwerpunkte: Interkulturelle Verhandlung, Kommunikationsstrategie, Führungskräfte-Coaching, Teamentwicklung.

Amruth Kumar

Leadership und Verhandlung, international

Jahrgang 1964, mit rund vierzig Jahren Berufserfahrung, davon fast dreißig Jahre in Training, Coaching und Beratung. International zertifizierter Trainer und NLP Master Practitioner, der von Indien aus Führungsprogramme für mittlere und obere Managementebenen quer durch nahezu alle Branchen durchführt. Sein Leitsatz: »There is no failure, only feedback.«

Schwerpunkte: Wirkungsvolle Verhandlung, Konfliktlösung, Leadership-Coaching, Stakeholder-Management.

Lernen Sie uns kennen

In einem kurzen Erstgespräch klären wir, welche Verhandlungssituationen Ihr Team beschäftigen und welcher Trainer am besten passt.

Oder direkt zur Trainingsübersicht