Das Team hinter Negtar

Ralf Elcheroth

Gründer und Geschäftsführer, Verhandlungstrainer

Ralf Elcheroth verbindet über fünfzehn Jahre operative Führungspraxis mit fundierter Trainingsexpertise. Bei UPS und als Regionalleiter bei GLS mit Verantwortung für zwölf Standorte hat er selbst Lieferanten- und Dienstleisterverhandlungen geführt, von Subunternehmern über Fuhrparkverträge bis zu Kapazitätsverhandlungen unter Zeitdruck. Er weiß, wie es sich anfühlt, wenn ein Lieferant kein Alternativangebot zulässt und trotzdem ein Ergebnis her muss. Seit 2009 ist er selbstständiger Trainer, darunter über zehn Jahre als fester Trainingspartner eines global führenden Technologiekonzerns. Er ist Autor mehrerer Verhandlungsbücher und Entwickler des NEGTAR Scoring-Modells. Sein Grundsatz: hart in der Sache, sauber im Ton.

Qualifikationen: INtem System-Intervall-Trainer, BDVT-zertifizierter Verkaufstrainer, Certified Trainer Sales Management, LINC Personality Profiler, Limbic Types, NLP (DVNLP), DISG und Big Five, AdA-Ausbilderschein.

Schwerpunkte: Preisverhandlung, Single Source, Verhandlungspsychologie, Transfer in den Arbeitsalltag.

Dr.-Ing. Ottmar Seel

Senior-Trainer, Verhandlung aus der Einkaufsleiter-Perspektive

Dr.-Ing. Ottmar Seel bringt eine Innenansicht mit, die kaum ein Trainer vorweisen kann: Er hat selbst auf Konzernebene verhandelt, als Einkaufsleiter Europa und als Zentraleinkäufer eines global führenden Technologiekonzerns, mit globalem Lieferantenportfolio unter Kosten- und Qualitätsdruck. Diese Erfahrung bringt er direkt ins Training ein. Seine Teilnehmer schätzen, dass er Situationen kennt, in denen ein Nein des Lieferanten keine Option war, und weiß, wie man trotzdem zu einem Ergebnis kommt.

Schwerpunkte: Verhandlung aus Einkäuferperspektive, Monopol- und Single-Source-Situationen, Verhandlung auf Deutsch und Englisch. DVNLP Master Practitioner.

Ute Kathmann

Interkulturelles und Kommunikation

Diplom-Betriebswirtin mit über neunzehn Jahren nationaler und internationaler Führungserfahrung in Marketing, Vertrieb und Einkauf, unter anderem als Marketingdirektorin, als Mitglied der Geschäftsleitung eines Automobilzulieferers und als Bereichsleiterin eines Einkaufsverbandes. Sie trainiert branchenübergreifend Verhandlung und Kommunikation, mit besonderer Stärke im interkulturellen Kontext, und lehrt als Dozentin an einer Schweizer Hochschule.

Schwerpunkte: Interkulturelle Verhandlung, Kommunikationsstrategie, Führungskräfte-Coaching, Teamentwicklung.

Amruth Kumar

Leadership und Verhandlung, international

Jahrgang 1964, mit rund vierzig Jahren Berufserfahrung, davon fast dreißig Jahre in Training, Coaching und Beratung. International zertifizierter Trainer und NLP Master Practitioner, der von Indien aus Führungsprogramme für mittlere und obere Managementebenen quer durch nahezu alle Branchen durchführt. Sein Leitsatz: »There is no failure, only feedback.«

Schwerpunkte: Wirkungsvolle Verhandlung, Konfliktlösung, Leadership-Coaching, Stakeholder-Management.

Uwe Decher

Verhandlungen, Mediation und Konfliktmanagement

Master of Mediation und Diplom-Kaufmann mit über zwanzig Jahren Linien- und Führungserfahrung, davon zehn Jahre in der Geschäftsleitung. Seit mehr als achtzehn Jahren trainiert und coacht er Einkaufs- und Verkaufsteams, unter anderem langjährig für einen weltweit führenden Technologiekonzern, und begleitet Unternehmen als Ghost Negotiator in komplexen, konfliktgeladenen Verhandlungen.

Schwerpunkte: Wirtschaftsmediation, Konfliktmanagement, Leistungsfähigkeit von Einkaufsorganisationen, Verhandlungsvorbereitung.