NEG03 Psychologie in Verhandlungen: der Vorsprung, den Argumente nicht geben

Verhandlungen werden selten durch das bessere Argument entschieden, sondern durch das, was zwischen den Sätzen passiert: Framing, Anker, Reziprozität, Status, Emotion. Wer diese Mechanismen erkennt und beherrscht, steuert das Gespräch, statt von ihm gesteuert zu werden. NEG03 macht psychologische Wirkung sichtbar und trainierbar.

Unsere Signatur-These lautet: Wer argumentiert, verliert. Gemeint ist nicht Sprachlosigkeit, sondern die Einsicht, dass Verhandlungen psychologischen Mechanismen folgen, nicht Debattenregeln. Wer den Anker der Gegenseite erkennt, das Framing dreht und mit Stille und Rückfragen arbeitet, setzt sich durch, ohne in eine Argumentationsschlacht zu geraten. NEG03 trainiert genau dieses Verhalten, an realen Gesprächssituationen statt an Theorie.

Ideal für

Fach- und Führungskräfte, die mehr Einfluss in Verhandlungen wollen. Für Situationen mit hoher emotionaler Dynamik und für Teams, die Manipulation schneller erkennen und souverän abwehren müssen. NEG03 ist bewusst auf Präsenz ausgelegt, weil nonverbale Wirkung und Gesprächsdynamik nur im Raum echt trainierbar sind.

Was Ihr Team danach kann

Einflussmechanismen erkennen und bewusst anwenden.

Framing, Anker und Reziprozität gezielt einsetzen.

Gesprächsdynamiken lesen und steuern.

Nonverbale Kommunikation deuten und nutzen.

Festgefahrene Situationen deeskalieren.

Widerstandsfähigkeit gegen Manipulation aufbauen.

Inhalte

Wahrnehmung, Emotion und Verhalten in Verhandlungen.

Psychologische Taktiken: Framing, Anker, Reziprozität und mehr.

Analyse von Gesprächsdynamiken.

Nonverbale Kommunikation lesen und einsetzen.

Deeskalation in emotional aufgeladenen Situationen.

Rollenspiele mit Feedback, optional mit Videoanalyse.

So trainieren wir

NEG03 folgt der Negtar-Methode und dem NEGTAR Scoring-Modell: Taktiken werden nicht nur geübt, sondern nach Wirksamkeit und Fairness bewertet. So lernt Ihr Team, psychologisch wirksam zu verhandeln, ohne in Manipulation abzurutschen.

Wie die Negtar-Methode wirkt ›

NEG03 für Ihr Team

Ein Präsenztraining mit hoher Übungsdichte. Im Erstgespräch klären wir, welche psychologischen Situationen Ihr Team sicher beherrschen soll.

15-Min-Erstgespräch

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Häufige Fragen zu NEG03

Warum nur Präsenz?

Nonverbale Wirkung, Gesprächsdynamik und Deeskalation lassen sich im Raum deutlich realistischer trainieren als online. Deshalb ist NEG03 bewusst ein Präsenztraining.

Ist das Manipulationstraining?

Nein. Sie lernen, psychologische Mechanismen zu erkennen und wirksam einzusetzen, bewertet nach Wirksamkeit und Fairness. Ziel ist Einfluss mit sauberem Ton, nicht Manipulation.

Ist NEG03 nur für den Einkauf?

Nein. Das Programm eignet sich auch für Vertrieb und Projektmanagement, überall dort, wo Einfluss und Gesprächsdynamik über das Ergebnis entscheiden.