Single Source und Monopole: Abhängigkeit in Verhandlungsstärke wandeln

Kein Wettbewerb, kein Alternativangebot, ein Lieferant, der weiß, dass er gesetzt ist. Diese Situation nennen Einkäufer am häufigsten als ihre schwierigste. Dieses Spezialtraining zeigt Ihrem Team, wie es auch im Engpass Spielraum schafft, Preise und Konditionen verbessert und Risiken begrenzt.

Die meisten Single-Source-Situationen sind keine echten Monopole, sondern Scheinmonopole, entstanden durch Spezifikationen, alte Entscheidungen oder fehlende Alternativenpflege. Wer das unterscheidet, verhandelt anders. Das Training vermittelt die nüchterne Diagnose, die passenden Hebel und die Zugeständnislogik, mit der Ihr Team aus einer gefühlt schwachen Position eine steuerbare macht. Geübt wird an echten Lieferantenfällen Ihrer Teilnehmenden.

Ideal für

Strategische Einkäufer, Lead Buyer und Category Manager, die regelmäßig mit Schlüssellieferanten, Single-Source-Abhängigkeiten und Preiserhöhungen ohne Alternative konfrontiert sind und in genau diesen Situationen wirksamer werden wollen.

Was Ihr Team danach kann

Single Source, Monopol und Scheinmonopol sauber unterscheiden.

Preisstrukturen verstehen und Forderungen ohne Vergleichsangebot einordnen.

Hebel finden und nutzen, auch ohne sofortigen Lieferantenwechsel.

Psychologische Taktiken gesetzter Lieferanten erkennen und kontern.

Risiken in der Abhängigkeit begrenzen und Verbindlichkeit absichern.

Inhalte

Diagnose: In welchem Spielfeld stehen Sie wirklich?

Preislogik ohne Vergleichsangebot: Kostenstruktur, Benchmarks, Indizes.

Hebel zur Spielraumschaffung im engen Markt.

Psychologie der Single-Source-Verhandlung.

Zugeständnislogik und Absicherung, geübt an echten Fällen.

Vertiefung zum Thema: Single Source verhandeln, der ausführliche Praxisartikel.

So trainieren wir

Das Spezialtraining folgt der Negtar-Methode: Diagnose und Hebel werden nicht nur erklärt, sondern an Ihren realen Lieferantenfällen durchgespielt, mit eingebautem Transfer, damit Ihr Team in der nächsten Preisrunde anders auftritt.

Wie die Negtar-Methode wirkt ›

Single Source und Monopole für Ihr Team

Bringen Sie Ihre kritischen Schlüssellieferanten mit. Im Erstgespräch klären wir, an welchen Abhängigkeiten Ihr Team arbeiten soll.

15-Min-Erstgespräch

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Häufige Fragen zu Single Source und Monopole

Funktioniert das auch ohne echte Alternative?

Ja. Genau das ist der Kern. Sie lernen Hebel, die keinen sofortigen Lieferantenwechsel voraussetzen, sondern das Kräfteverhältnis über Struktur und Vorgehen verschieben.

Ist das ein eigenes Training oder Teil von NEG02?

Beides ist möglich. Single Source und Monopole gibt es als eigenständiges Spezialtraining oder als Vertiefungsmodul innerhalb eines Fortgeschrittenenprogramms.

Gibt es das Thema auch zum Nachlesen?

Ja. Der Praxisartikel zu Single Source und das gleichnamige Buch von Ralf Elcheroth vertiefen das System, das im Training geübt wird.