NEG02 Verhandeln für Fortgeschrittene: souverän bleiben, wenn es schwierig wird

Der gesetzte Lieferant, die Preiserhöhung ohne Alternative, der Verhandlungspartner, der mit Druck und unfairen Taktiken arbeitet. Genau in diesen Momenten entscheidet sich, ob Ihr Team standhält oder einknickt. NEG02 trainiert die schwierigen Fälle, in denen Routine nicht mehr reicht.

Wer die Grundlagen beherrscht, scheitert selten am Normalfall, sondern an der Ausnahme: an der gefühlt schwachen Position, am eskalierenden Gespräch, an der Gegenseite, die bewusst Dringlichkeit und Alternativlosigkeit inszeniert. NEG02 setzt dort an, wo NEG01 aufhört. Es geht nicht um mehr Theorie, sondern um Verhalten, das auch unter Druck abrufbar bleibt, geübt an echten, konfliktbehafteten Fällen Ihrer Teilnehmenden.

Ideal für

Verhandlerinnen und Verhandler mit Erfahrung, die schwierige Fälle sicher meistern wollen. Für Teams, die regelmäßig in konfliktbehaftete Situationen geraten, mit Schlüssellieferanten unter Druck verhandeln oder unfairen Taktiken der Gegenseite ausgesetzt sind.

Was Ihr Team danach kann

Schwierige Situationen souverän statt reaktiv führen.

Strategien für ungünstige Rahmenbedingungen und die gefühlt schwache Position entwickeln.

Unfaire und manipulative Taktiken erkennen und neutralisieren, ohne selbst unsachlich zu werden.

Verhandlungssicherheit und Resilienz unter Druck erhöhen.

Inhalte

Verhandlungstaktiken für schwierige Situationen.

Umgang mit Konflikten und Eskalationen.

Beeinflussung erkennen und abwehren.

Unfaires Verhalten gezielt kontern, hart in der Sache, sauber im Ton.

Vorbereitung unter schwierigen Rahmenbedingungen.

Lessons Learned, Übungen und reale Fallbeispiele.

So trainieren wir

NEG02 folgt der Negtar-Methode: schwierige Fälle werden nicht besprochen, sondern simuliert, mit Feedback und optionaler Videoanalyse. So wird aus Wissen über Drucksituationen ein Verhalten, das in der echten Verhandlung trägt.

Wie die Negtar-Methode wirkt ›

NEG02 für Ihr Team

Bringen Sie Ihre schwierigsten Verhandlungsfälle mit. Im Erstgespräch klären wir, welche Drucksituationen Ihr Team trainieren soll.

15-Min-Erstgespräch

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Häufige Fragen zu NEG02

Brauche ich NEG01 als Vorstufe?

Nicht zwingend, aber Verhandlungserfahrung im Einkauf sollte vorhanden sein. NEG02 baut auf einem soliden Grundverständnis auf und vertieft schwierige Fälle.

Hilft NEG02 bei der gefühlt schwachen Position?

Ja, das ist ein Schwerpunkt. Wir trainieren, wie Sie in Engpässen, bei Single Source und unter Preisdruck handlungsfähig bleiben und Hebel finden, die vorher übersehen wurden.

Werden auch manipulative Taktiken behandelt?

Ja. Sie lernen, Beeinflussung und unfaires Verhalten zu erkennen und sachlich zu neutralisieren, ohne selbst in dieselben Muster zu verfallen.