NEG01 Grundlagen Verhandeln: Vom ersten Gespräch zum belastbaren Abschluss

Im Einkauf verhandelt oft jeder anders. Der eine improvisiert, der andere gibt zu früh nach, ein dritter argumentiert sich um Kopf und Kragen. NEG01 schafft den gemeinsamen Standard, auf den sich Ihr Team verlassen kann, vom ersten Gespräch bis zur sauberen Ergebnissicherung.

Verhandlungserfolg ist kein Talent, sondern Handwerk. Wer ohne klare Struktur in ein Gespräch geht, überlässt der Gegenseite die Führung und merkt es oft erst, wenn das Ergebnis schon feststeht. NEG01 legt das Fundament: eine nachvollziehbare Systematik für Planung, Durchführung und Absicherung, die jeder im Team gleich anwendet. Das Training ist kein Vortrag über Verhandeln, sondern Verhandeln selbst, an echten Fällen Ihrer Teilnehmenden geübt.

Ideal für

Mitarbeitende und Führungskräfte im Einkauf und in angrenzenden Bereichen, die einen sauberen, wiederholbaren Verhandlungsstandard aufbauen wollen. Geeignet für Teams, die bisher ohne gemeinsame Methodik verhandeln, für neue Einkäuferinnen und Einkäufer, die schnell sicher werden sollen, und für erfahrene Kräfte, die ihr Vorgehen schärfen und vereinheitlichen möchten.

Was Ihr Team danach kann

Verhandlungen strukturiert planen und gegen Überraschungen absichern.

Eigene Interessen klar und professionell durchsetzen, ohne in Argumentationsschlachten zu geraten.

Die Gegenseite besser lesen, Ziele und Taktiken früh erkennen.

Werkzeuge und Methoden gezielt statt zufällig einsetzen.

Ergebnisse sauber dokumentieren und den Transfer in den Alltag sichern.

Inhalte

Erfolgsfaktoren und Phasen einer Verhandlung.

Planung und Vorbereitung: Ziele, Spielräume, Szenarien.

Durchführung: Gesprächsführung, Fragetechnik, Zugeständnislogik.

Dokumentation und Ergebnissicherung.

Ziele und Taktiken der Gegenseite erkennen.

Persönlichkeitsprofile und ihr Einfluss auf den Gesprächsverlauf.

Das Harvard-Modell, eingeübt in Übungen und Case-Studies.

So trainieren wir

NEG01 folgt der Negtar-Methode: Jeder Input wird sofort geübt, der Transfer ist eingebaut statt angehängt, und die Gruppen bleiben klein genug, dass jeder wiederholt dran ist. Sie verlassen das Training nicht mit Folien, sondern mit Verhalten, das in der nächsten echten Verhandlung abrufbar ist.

Wie die Negtar-Methode wirkt ›

NEG01 für Ihr Team

Wir stimmen Inhalte, Dauer und Fälle auf Ihren Einkauf ab. In einem kurzen Erstgespräch klären wir, wo Ihr Team steht und was es nach dem Training können soll.

15-Min-Erstgespräch

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Häufige Fragen zu NEG01

Für wen ist NEG01 geeignet?

Für alle im Einkauf und an angrenzenden Schnittstellen, die einen verlässlichen Verhandlungsstandard aufbauen wollen, von der Einsteigerin bis zum erfahrenen Einkäufer, der sein Vorgehen vereinheitlichen möchte.

Wie lange dauert das Training?

Zwei bis drei Tage, je nach Tiefe und Anteil der Übungsfälle. Inhouse und online möglich.

Wird mit echten Fällen gearbeitet?

Ja. Die Teilnehmenden bringen reale Verhandlungssituationen ein, die im Training geübt und ausgewertet werden. Das ist der Kern der Negtar-Methode.

Was unterscheidet NEG01 von NEG02?

NEG01 baut den Standard auf: Struktur, Vorbereitung, Durchführung, Sicherung. NEG02 setzt darauf auf und trainiert schwierige Situationen, Druck, unfaire Taktiken und Eskalation.